半岛电子建材生意好做吗？钱景如何？新人一枚？

　　生意还是可以做的，就看你的客源怎么样。如果没有成熟的客源，建议就不要做了。

　　总能遇到一些卖建材家具的经销商，吐槽生意不好做，一天见不到几个顾客到店里来。

　　一些装修公司也在发愁，成品住宅的比例又增加了，可开发的客源变得更少，以后的日子估计会越来越难过。跑路的公司又多了几家，业主都不信任咱们了。

　　大环境差吗？每天刷信息，估计你越看越焦虑半岛电子，到处都在说很难。但我们看一些数据，其实情况又不是我们看到的那么差。

　　据国家统计局数据，2018年1-11月份，全国房地产开发投资11.0083万亿元，同比增长9.7%。全国商品房销售面积14.8604亿平方米，增长1.4%；全国商品房销售额12.9508万亿元，增长12.1%。

　　楼市并没有寒冬，只是退了一些烧。至少商品房销售面积还在增长，这意味着，装修、家居与建材行业面临的市场环境，并没有变糟。

　　再从建材家居行业的景气指数看，也不坏，有些年份比去年还要好。大材研究对此做了一个比较。2018年1—10月份里，景气指数比2017年高的月份，有3月、4月、5月、6月、7月、8月等，共6个月。

　　2018年前10月，规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元，同比上涨4.49%，跟房地产的成交情况相呼应。

　　但这个没有变糟，只是代表大环境不是很糟糕。对部分人来讲，不一定有能力分享大环境的红利，因为销售渠道发生了比较大的变化。

　　比如家居建材供应链平台接二连三地冒出来，斑马仓、易日通、全材网、好材网、中装速配、蚁安居、恒腾网络等等，他们都在开发中小装企、家居建材的夫妻店、小经销商等，把自己变成主辅材的新供应商。

　　假如这种平台抢了一拨生意，那就意味着，有些品牌或经销商的日子会多一点难受。

　　比如成品住宅的占比增加了，有些核心城市的精装房交付占到了20%左右，在开发商修房子的环节，就会把硬装搞完，像洁具、地板、瓷砖、涂料、灯具、开关等材料，以前是卖给最终的业主，现在你得想办法打通开发商渠道的任督二脉。

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　　关系很大，我的意思就一句，没把生意做好的那些经销商或店长，有一个重要原因就是，加盟太仓促，开店太着急，客源都没有搞明白，投入几十万、上百万的门店却已经开业了。

　　不排除有些人运气好，再者，获客能力特强，店开起来之后就能玩得特别顺，但是，请事先掂量一下自己，是不是这个级别的高手。

　　如果想稳当地做生意，提高开店成功率，无论经济环境好坏，想入行的，都不要太着急开店；已经入行的，别太忙着扩店。不如先把客源解决好，再说开店的事情。

　　客源问题没解决，获客能力又没有把握，开店之后再去打市场，就得靠资金先挺住，给自己留足找客户的时间。资金挺不住，做到半途而废，就可能血本无归。

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　　很多大品牌，包括那些A股上市的公司，每年淘汰的经销商或门店比例大概在5%左右，相当于1000家店，要关50家建材。

　　如果你看后面那50家，觉得太惨了，做大品牌的经销商，都做不下去，这市场得多差，但你要注意，可能过不了多久，在同样一个区域，品牌们又重新招了一个经销商进来。

　　有可能，新进来的经销商居然把局面打开了。本质区别，还是在于能不能把客户做起来。

　　毕竟还是有很多人赚钱的 ，你看前面那几百家，会觉得人生太幸福了，业务很好做嘛，他们大把大把地赚，有些经销商可能一年能做到1个亿，甚至10个亿。

　　一个行业里，20%赚大多数，50%赚小钱或不亏，30%亏损关门，很正常。

　　你要做事儿，肯定是把目光盯到那些经营能力强、一直盈利的创业者身上，看看他们是怎么做的。

　　一个共同的特征必然是，经销商或店长自己要么签单很强，要么手上有几个销售能人或一支金光闪闪的团队。

　　就像在学校里学习一样，你总盯那些成绩往后跑的，就在那里感叹，题太难，大家都不好建材，那肯定就不行了。你要多看看成绩好的，你觉得难的试题，他们照样考高分。做生意是同样的道理，向牛人学习。

　　家具建材装修行业50%都在亏损关门，那就真出问题了，说明这个地方的新流入人口与经济活力出了大问题。

　　这个时候，你想学习估计都找不到榜样。即使找到了，别人的做法估计根本学不会。

　　目前的大环境，并不是特别糟糕，我们与其感叹业务不好做，不如多想办法开发客源，毕竟需求量摆在那里的，还大有可为。

　　一般的建筑造价中，材料费占四成到六成不等。一般人都知道建筑水深，却不知道材料采购才是大头。当然是达到一定规模才会如此，如果零星建材，对于上千万，上亿的项目来说，一般领导不吃吃这样的小米小虾。如果想做大做长远，看关系罗。

　　建材行业基本属于毛利润可观，净利润可怜，赔本的和大赚的都不多，凑合能过的占大多数；

　　成熟行业和成熟的市场，暴利是不可能暴利的，只能靠促销打折才能维持订单这样；

　　当然建材里面也有相对比较概念的品类，也比较暴利，问题是这些品类的市场接受度就低，推广成本和订单量平衡一下，其实也差不多~【手动滑稽】

　　以前建材经销商获客的渠道是通过装修公司，装修公司的获客方式是扫楼、客户电话、电销

　　现在，想做建材生意，一则你有资源，跟客户、跟家装公司合作的资源，二则你必须意识到受电商、互联网家装的蚕食，客户流量大量缩减，必须找到客户来源的源头，深入互联网/找到精装修楼盘供应商，谈合作。现在成交难度也很高。最简单的说参加建博会、家博会的品牌，活动力度那么大，都只能交押金，直接成交不了，确实很难。